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會(huì)籍、私教，如何引爆朋友圈？（下）

4743閱讀    2020-04-03

會(huì)籍、私教，應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)朋友圈，引爆熱度？

上期文章我們?yōu)榇蠹曳窒砹诉\(yùn)營(yíng)朋友圈的2個(gè)底層邏輯：


上篇回顧：2個(gè)底層邏輯




1. 想清楚發(fā)朋友圈是為了什么
2. 搞清楚朋友圈的5W，who發(fā)給誰(shuí)看的，what什么內(nèi)容，why給用戶一個(gè)看你內(nèi)容的理由，how用什么形式發(fā)布，when什么時(shí)候發(fā)

本期文章，我們將從打造朋友圈，必須做的6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，來(lái)為大家講解運(yùn)營(yíng)朋友圈的實(shí)操。


6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)




想清楚了底層邏輯，那具體怎么做呢？
可以從以下6個(gè)方面來(lái)打造你的朋友圈。

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1. 朋友圈人設(shè)



品牌定位想必大家都聽過(guò)，同理，在朋友圈的微信好友中，你也要給自己做好明確的定位，讓大家知道你是誰(shuí)、可以提供什么、是個(gè)什么樣的人。即，打造你的朋友圈人設(shè)。
打造人設(shè)需注意：
◢ 1）專業(yè)
在工作領(lǐng)域，你的專業(yè)程度，這個(gè)信息必須傳遞給朋友圈好友。
比如，教練的專業(yè)技能在于：專業(yè)知識(shí)，訓(xùn)練指導(dǎo)能力，具備的認(rèn)證資格等；
會(huì)籍的專業(yè)體現(xiàn)在：優(yōu)秀的客戶服務(wù)支持、所屬健身房擁有的各項(xiàng)設(shè)備，教練的專業(yè)性等。
注意要實(shí)事求是，經(jīng)得起檢驗(yàn)，不要虛標(biāo)，否則一旦人設(shè)崩塌，會(huì)造成不良影響。
健身專業(yè)性
◢ 2）接地氣
你所發(fā)的內(nèi)容、對(duì)自己的定位塑造，要讓朋友圈好友覺(jué)得你們是有共同話題的?？梢苑窒硪恍┤粘Ｉ钣涗?，表達(dá)自己的想法、情感等，甚至能讓大家感同身受，引起共鳴。
生活感
◢ 3）真實(shí)感
人設(shè)的打造，要有真實(shí)感。這里的真實(shí)感，指的是你給大家?guī)?lái)的印象，是有血有肉的人，而非冷冰冰只顧宣傳自己和品牌的機(jī)器一樣。
發(fā)布的內(nèi)容，具有真情實(shí)感，顯得更加真誠(chéng)可信，拉近與客戶的距離。

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2. 微信“四件套”


◢ 1）微信頭像
互加好友后，第一印象就是微信頭像。微信頭像盡量使用自己的真實(shí)照片，可以是日常照、工作照，或者職業(yè)照，體現(xiàn)你的性格、愛(ài)好或者工作專業(yè)性，有助于對(duì)方對(duì)你增加信任感。
◢ 2）昵稱
可以在昵稱中，體現(xiàn)你的身份。比如“在職公司+職位+姓名”，如 柯南健身金牌私教 艾倫。
注意盡量避免在昵稱前加上“A”字母，容易被人當(dāng)做微商、營(yíng)銷號(hào)，降低好感。
微商昵稱
◢ 3）個(gè)性簽名
一句話說(shuō)明你能給客戶帶來(lái)的價(jià)值、你的定位，或者展示你的人生態(tài)度、性格品質(zhì)。
比如：塑形減脂，找我就對(duì)了。
健身老司機(jī)，增肌減脂小能手。
◢ 4）朋友圈封面
朋友圈的封面，好比是店鋪的宣傳牌，可以在這里展示和你工作相關(guān)的內(nèi)容，比如在健身房鍛煉、指導(dǎo)別人鍛煉的照片，或者展示公司團(tuán)隊(duì)形象。也可以展示自己運(yùn)動(dòng)相關(guān)的興趣愛(ài)好，體現(xiàn)自己對(duì)體育健身行業(yè)的熱愛(ài)。

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3. 發(fā)圈內(nèi)容


可以從以下4個(gè)方面，來(lái)打造自己的朋友圈。
◢ 1）展示真實(shí)的自己——60%
和普通人的朋友圈一樣，發(fā)一些日常生活的內(nèi)容，讓人了解到好友近況，了解到你的性格特點(diǎn)、品質(zhì)。以積極正向的生活態(tài)度為主，盡量避免發(fā)消極負(fù)面的內(nèi)容。
◢ 2）職業(yè)相關(guān)——15%
展示自己職業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，做了哪些工作，對(duì)客戶有什么價(jià)值，你有什么感想。
健身房朋友圈
◢ 3）體現(xiàn)專業(yè)——15%
輸出一些專業(yè)的知識(shí)內(nèi)容，幫助客戶學(xué)習(xí)。自己參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進(jìn)行考試認(rèn)證，受邀講課等等，都是專業(yè)程度的體現(xiàn)。
以及傳遞外部條件的專業(yè)，比如宣傳健身房環(huán)境、設(shè)施、服務(wù)的專業(yè)性。盡量避免直接的夸贊，可以從一個(gè)小細(xì)節(jié)點(diǎn)，用講故事的類型去講述。
健身房朋友圈
◢ 4）口碑宣傳——10%
用戶的好評(píng)反饋、健身效果，以及對(duì)你和公司的認(rèn)可。

發(fā)圈內(nèi)容以個(gè)人生活分享為主（60%），穿插著對(duì)工作的宣傳（40%）。畢竟大家刷朋友圈，主要還是為了了解好友近況，不是為了看大量宣傳廣告的。

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4. 發(fā)圈頻次



一般每天2-3條，保持自己的曝光度，注意分批在不同的時(shí)間段發(fā)，內(nèi)容的類別盡量不要重復(fù)。

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5. 如何有高贊


一般大家會(huì)為三類情況點(diǎn)贊：
◢ 人設(shè)——你在朋友圈中，展現(xiàn)出的性格、品質(zhì)，受人喜愛(ài)
◢ 內(nèi)容——發(fā)布的內(nèi)容，能幫助到大家，對(duì)他們是有價(jià)值的
◢ 活動(dòng)——互動(dòng)有福利，比如點(diǎn)贊送禮品、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等
所發(fā)布的內(nèi)容，以“利他”為出發(fā)點(diǎn)，增加互動(dòng)性，更能讓人為你點(diǎn)贊。

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6. 與朋友圈好友互動(dòng)



可以在好友的朋友圈動(dòng)態(tài)下，發(fā)布評(píng)論，增加生活化的話題閑聊，增進(jìn)聯(lián)系。
適當(dāng)點(diǎn)贊好友的高價(jià)值朋友圈，表示你對(duì)他的關(guān)注和重視。
注意不要做“點(diǎn)贊黨”、基本每條朋友圈都點(diǎn)贊評(píng)論，畢竟物以稀為貴，大量的點(diǎn)贊和評(píng)論就顯得廉價(jià)了。

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以上是我們的朋友圈運(yùn)營(yíng)指南，

總結(jié)一下：

2個(gè)底層邏輯




1. 想清楚發(fā)朋友圈是為了什么
2. 搞清楚朋友圈的5W，who發(fā)給誰(shuí)看的，what什么內(nèi)容，why給用戶一個(gè)看你內(nèi)容的理由，how用什么形式發(fā)布，when什么時(shí)候發(fā)


6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)



1. 朋友圈人設(shè)
2. 微信“四件套”的設(shè)置
3. 4類發(fā)圈內(nèi)容
4. 發(fā)圈時(shí)間、頻次的確定
5. 如何獲得高贊
6. 與朋友圈好友互動(dòng)

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上期文章：《運(yùn)營(yíng)朋友圈的2個(gè)底層邏輯》

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