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健身房運(yùn)營(yíng) | 獲得千萬(wàn)級(jí)融資的人馬線健身，是如何提高耗課率的？

3964閱讀    2020-06-30

?據(jù)悉，私教健身工作室人馬線，今年完成了千萬(wàn)級(jí)新一輪融資，投資方為分眾體育（上海）有限公司。


人馬線健身工作室


人馬線創(chuàng)始人張立表示，本輪融資之后，將繼續(xù)完善后臺(tái)管理系統(tǒng)的建設(shè)，并在品牌端發(fā)力，擴(kuò)大加盟體系及系統(tǒng)輸出的步伐。


人馬線成立于2014年，會(huì)員以白領(lǐng)女性為主，主要通過(guò)一對(duì)一私教、營(yíng)養(yǎng)師配餐等服務(wù)，幫助客戶達(dá)到減脂瘦身、塑型增肌、腰腹控制和身體平衡協(xié)調(diào)能力上的目標(biāo)。

張立曾表示，2019年，人馬線聚焦思考如何提升客戶的耗課率。為什么關(guān)注在耗課上面，而非開(kāi)拓客源、增加新會(huì)員呢？這是考慮到，健身行業(yè)對(duì)教練的依賴程度非常高，把教練管理這塊做好，對(duì)于健身房的發(fā)展非常重要的。

人馬線健身工作室場(chǎng)地

在教練管理方面，人馬線規(guī)劃了一套考核體系，將教練的人均效益發(fā)揮最大化。
設(shè)置了7個(gè)考核維度，主張優(yōu)勝劣汰；同時(shí)將銷售提成 ，從原先的20%降到了10%左右，在耗課獎(jiǎng)勵(lì)這塊，由原先的30%上調(diào)至40%左右。通過(guò)這樣的方式，激勵(lì)教練多關(guān)注老會(huì)員，增加耗課量、促進(jìn)會(huì)員活躍度，增加會(huì)員留存。

經(jīng)過(guò)此番改革后，人馬線去年的耗課率上升了20%，教練收入也有明細(xì)提升。張立表示，相當(dāng)于人效增加了20%。對(duì)于未來(lái)的考慮，張立表示會(huì)通過(guò)聯(lián)盟俱樂(lè)部、支持內(nèi)部?jī)?yōu)秀教練創(chuàng)業(yè)的孵化模式，擴(kuò)張品牌影響力。


TIPS：
人馬線把教練當(dāng)做“產(chǎn)品”來(lái)運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)了一系列的考核標(biāo)準(zhǔn)、薪酬體系，從而提高了教練的人效。并且人馬線在管理私教的過(guò)程中，結(jié)合了健身房軟件自動(dòng)計(jì)算薪資的功能。

健身房管理系統(tǒng)員工報(bào)表

私教管理，結(jié)合一個(gè)健身房管理軟件，就能輕松做好管理，如教練工作指標(biāo)分析、私教名下會(huì)員耗課情況、私教名下過(guò)期會(huì)員情況、私教跟進(jìn)會(huì)員情況、薪酬統(tǒng)計(jì)等等。利用健身房管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)多維度的管理，幫助教練更好提升工作效益。

健身助手健身房管理系統(tǒng)（健身房會(huì)員系統(tǒng)），截止目前已經(jīng)為超過(guò)3000家場(chǎng)館，提供了健身房會(huì)員管理服務(wù)。點(diǎn)擊“立即咨詢”，和健身房運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)了解更多信息。


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