健身房運(yùn)營 | 行業(yè)黑馬-樂體健身，如何實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張、融資5000萬？
2201閱讀 2020-09-14
?樂體健身，2014年5月成立，2017年更名為樂體運(yùn)動。2018年、2019年分別獲得了數(shù)千萬的A輪融資和5000萬的A+輪融資。
樂體運(yùn)動的定位很明確，以“品質(zhì)家庭”客群為核心目標(biāo)群體，主攻新一線城市，提供運(yùn)動健身服務(wù)，同時(shí)延長服務(wù)鏈，不斷以新產(chǎn)品滿足客戶需求。除了運(yùn)動健身領(lǐng)域，樂體運(yùn)動還涉及體育旅游、兒童水適能、少兒體適能、兒童體育教育。
樂體運(yùn)動之所以能做這么大，離不開以下幾點(diǎn)管理策略：
一、通過新一線城市進(jìn)入市場，占領(lǐng)品類稀缺位置
當(dāng)時(shí)新一線城市，中低端健身俱樂部居多，能滿足品質(zhì)消費(fèi)的俱樂部比較少。同時(shí)新一線城市的“品質(zhì)家庭”逐漸增多，資金充裕、休閑時(shí)間較多、生活節(jié)奏緩和，相比一線成都的高強(qiáng)度生活節(jié)奏，新一線城市的人在俱樂部逗留的時(shí)間可以更長、社群活動參與度更高。截止2019年8月，樂體運(yùn)動在蘇州、杭州、昆山、成都等地?fù)碛谐^20家門店。
二、注重產(chǎn)品開發(fā)、拓展門店類型
樂體運(yùn)動不限于初始的定位：品質(zhì)時(shí)尚健身俱樂部（1500-2500平的健身主力店），通過研究客戶需求，他們不斷對門店進(jìn)行迭代和更新。之后逐漸擁有了定位于都市潛水的加拿大國際水域運(yùn)動中心（500-1000平）、時(shí)尚瑜伽品牌Yoga4less、以高效小團(tuán)課為主的樂石頭（150-500平）乃至5000平左右的綜合城市館等多種門店類型。這些產(chǎn)品，即可以獨(dú)立成店，也可以作為大型門店的一個(gè)版塊。
三、選址重點(diǎn)在知名購物中心
樂體運(yùn)動的創(chuàng)始人，認(rèn)為樂體運(yùn)動能夠成功進(jìn)入知名購物中心，和時(shí)機(jī)有很大的關(guān)系。大約在三年前，因?yàn)橘徫镏行母偁幖ち遥?/span>開發(fā)商也逐漸改變招商制度，不要求連簽，但是要求每個(gè)項(xiàng)目做更多的定制化，看重品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥蛣?chuàng)新能力，樂體運(yùn)動也就受到了青睞。
四、門店主題風(fēng)格化，注重設(shè)計(jì)
根據(jù)當(dāng)?shù)氐闹苓吙腿呵闆r，設(shè)計(jì)不同的門店風(fēng)格、不同的主題內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)定制化門店。比如在蘇州和昆山，都開設(shè)了針對周邊年輕客群的非洲藝術(shù)文化主題門店，店內(nèi)就包括特色拳擊、小型PK賽事和非洲風(fēng)格的舞蹈。基本上樂體運(yùn)動的各種大店，都是定制化主題、獨(dú)具特色的。
五、細(xì)化產(chǎn)品線，拓展服務(wù)范圍
不僅給會員提供運(yùn)動健身服務(wù)，還會延長產(chǎn)品服務(wù)線，比如洗衣服務(wù)、兒童活動區(qū)等。通過細(xì)化產(chǎn)品線，探索更多的可能性。
樂體運(yùn)動的創(chuàng)始人表示，“服務(wù)業(yè)還是要深耕，樂體運(yùn)動的規(guī)模優(yōu)勢和模式優(yōu)勢還沒有完全定型，還在創(chuàng)新和探索階段，不能過度擴(kuò)張?！?/span>
未來樂體運(yùn)動的發(fā)展如何實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，非常值得期待！
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