健身房月付趨勢(shì)：場(chǎng)館為何紛紛跟風(fēng)轉(zhuǎn)型？
5811閱讀 2023-10-16
?為什么當(dāng)下月付的呼聲越來(lái)越高，很多場(chǎng)館都開(kāi)始做出了轉(zhuǎn)型？
健身助手最近收到越來(lái)越多的關(guān)于月付的咨詢，客戶老板們?cè)儐?wèn)我們這邊月付功能怎么開(kāi)通？我相信可能會(huì)存在老板聽(tīng)到了周圍的競(jìng)標(biāo)健身房開(kāi)始搞月付有了什么成績(jī)！他才會(huì)有一些好奇。
但是更多的其主要的原因，就是以前傳統(tǒng)的預(yù)付費(fèi)打法根本走不通了，就在疫情那段時(shí)間老板就感受到，用戶對(duì)于年卡的購(gòu)買力越來(lái)越低，而且場(chǎng)館經(jīng)過(guò)這幾年的打擊也發(fā)現(xiàn)，搞預(yù)售突然回一波錢，確實(shí)能賺到，但其負(fù)債率的增高，門店的運(yùn)營(yíng)也伴隨很高的風(fēng)險(xiǎn)。
相信各位也看到各種健身房跑路的新聞，消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)在的健身房環(huán)境根本沒(méi)信心，很難一次性就交1年，2年的錢。
并且根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研，顯示用戶已經(jīng)從大額消費(fèi)長(zhǎng)期服務(wù)傾向團(tuán)購(gòu)，更傾向短期小額付費(fèi)。也就是說(shuō)相比于年費(fèi)團(tuán)購(gòu)，用戶更愿意接受短期月付。
那健身助手守約唄聯(lián)合支付寶能為商家提供月付這樣的功能，把年卡大額費(fèi)用分成多期，每個(gè)月固定費(fèi)用扣款協(xié)議打給商家，用戶不得取消協(xié)議。玩法比如首月0元，或者首月600元，剩下的每個(gè)月159元按月自動(dòng)扣款，即可享受年卡的權(quán)利。這樣大大降低會(huì)員付費(fèi)的門檻。
其二，提高簽單轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，保障場(chǎng)館的穩(wěn)定收益，每個(gè)月都有固定的進(jìn)賬進(jìn)入場(chǎng)館，降低負(fù)債，場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)抗風(fēng)險(xiǎn)性提高。
其三，更容易帶來(lái)客流量，提高用戶會(huì)員的裂變。有了這個(gè)守約唄，在價(jià)格可以制造噱頭吸引用戶來(lái)咨詢，并且可以提高客單價(jià)，原先一張年卡你考慮套餐優(yōu)惠999元一張，改用守約唄功能，一個(gè)月99元，總客單價(jià)反倒提高了。
其四，可以通過(guò)私域提高會(huì)員的粘性，提高復(fù)購(gòu)，提高服務(wù)意識(shí)讓會(huì)員更喜歡商家健身。原先為了簽單業(yè)績(jī)，相信有很多會(huì)員其實(shí)年卡得費(fèi)用各不相同沒(méi)法拉群，現(xiàn)在通過(guò)守約唄，收款明細(xì)，以及扣款規(guī)則都是一樣的，由系統(tǒng)設(shè)定。這樣私域更有優(yōu)勢(shì)！
其五.提高員工的積極性，守約唄的使用可以每個(gè)月固定能拿到提成，這樣員工可以把更多的精力用來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)，哪怕這個(gè)月新簽單不理想，但是每個(gè)月也會(huì)有拿到提成，而且分成比例在商家系統(tǒng)上均可自由設(shè)置。
這個(gè)冬天一定要來(lái)嘗試一下守約唄，我們的功能已經(jīng)運(yùn)用到近百家，反饋的數(shù)據(jù)按理來(lái)說(shuō)均有提高，大家都更能接受月付的門檻，并且這個(gè)冬季是淡季，想讓讓成交率提高，守約唄是你必不可缺失的功能。
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