健身房月付趨勢：場館為何紛紛跟風轉(zhuǎn)型？
5538閱讀 2023-10-16
?為什么當下月付的呼聲越來越高，很多場館都開始做出了轉(zhuǎn)型？
健身助手最近收到越來越多的關于月付的咨詢，客戶老板們詢問我們這邊月付功能怎么開通？我相信可能會存在老板聽到了周圍的競標健身房開始搞月付有了什么成績！他才會有一些好奇。
但是更多的其主要的原因，就是以前傳統(tǒng)的預付費打法根本走不通了，就在疫情那段時間老板就感受到，用戶對于年卡的購買力越來越低，而且場館經(jīng)過這幾年的打擊也發(fā)現(xiàn)，搞預售突然回一波錢，確實能賺到，但其負債率的增高，門店的運營也伴隨很高的風險。
相信各位也看到各種健身房跑路的新聞，消費者對于現(xiàn)在的健身房環(huán)境根本沒信心，很難一次性就交1年，2年的錢。
并且根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研，顯示用戶已經(jīng)從大額消費長期服務傾向團購，更傾向短期小額付費。也就是說相比于年費團購，用戶更愿意接受短期月付。
那健身助手守約唄聯(lián)合支付寶能為商家提供月付這樣的功能，把年卡大額費用分成多期，每個月固定費用扣款協(xié)議打給商家，用戶不得取消協(xié)議。玩法比如首月0元，或者首月600元，剩下的每個月159元按月自動扣款，即可享受年卡的權利。這樣大大降低會員付費的門檻。
其二，提高簽單轉(zhuǎn)化率的同時，保障場館的穩(wěn)定收益，每個月都有固定的進賬進入場館，降低負債，場館運營抗風險性提高。
其三，更容易帶來客流量，提高用戶會員的裂變。有了這個守約唄，在價格可以制造噱頭吸引用戶來咨詢，并且可以提高客單價，原先一張年卡你考慮套餐優(yōu)惠999元一張，改用守約唄功能，一個月99元，總客單價反倒提高了。
其四，可以通過私域提高會員的粘性，提高復購，提高服務意識讓會員更喜歡商家健身。原先為了簽單業(yè)績，相信有很多會員其實年卡得費用各不相同沒法拉群，現(xiàn)在通過守約唄，收款明細，以及扣款規(guī)則都是一樣的，由系統(tǒng)設定。這樣私域更有優(yōu)勢！
其五.提高員工的積極性，守約唄的使用可以每個月固定能拿到提成，這樣員工可以把更多的精力用來提高服務質(zhì)量和教學，哪怕這個月新簽單不理想，但是每個月也會有拿到提成，而且分成比例在商家系統(tǒng)上均可自由設置。
這個冬天一定要來嘗試一下守約唄，我們的功能已經(jīng)運用到近百家，反饋的數(shù)據(jù)按理來說均有提高，大家都更能接受月付的門檻，并且這個冬季是淡季，想讓讓成交率提高，守約唄是你必不可缺失的功能。
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