健身房月付趨勢：場館為何紛紛跟風(fēng)轉(zhuǎn)型？
5569閱讀 2023-10-16
?為什么當(dāng)下月付的呼聲越來越高，很多場館都開始做出了轉(zhuǎn)型？
健身助手最近收到越來越多的關(guān)于月付的咨詢，客戶老板們詢問我們這邊月付功能怎么開通？我相信可能會存在老板聽到了周圍的競標(biāo)健身房開始搞月付有了什么成績！他才會有一些好奇。
但是更多的其主要的原因，就是以前傳統(tǒng)的預(yù)付費打法根本走不通了，就在疫情那段時間老板就感受到，用戶對于年卡的購買力越來越低，而且場館經(jīng)過這幾年的打擊也發(fā)現(xiàn)，搞預(yù)售突然回一波錢，確實能賺到，但其負債率的增高，門店的運營也伴隨很高的風(fēng)險。
相信各位也看到各種健身房跑路的新聞，消費者對于現(xiàn)在的健身房環(huán)境根本沒信心，很難一次性就交1年，2年的錢。
并且根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研，顯示用戶已經(jīng)從大額消費長期服務(wù)傾向團購，更傾向短期小額付費。也就是說相比于年費團購，用戶更愿意接受短期月付。
那健身助手守約唄聯(lián)合支付寶能為商家提供月付這樣的功能，把年卡大額費用分成多期，每個月固定費用扣款協(xié)議打給商家，用戶不得取消協(xié)議。玩法比如首月0元，或者首月600元，剩下的每個月159元按月自動扣款，即可享受年卡的權(quán)利。這樣大大降低會員付費的門檻。
其二，提高簽單轉(zhuǎn)化率的同時，保障場館的穩(wěn)定收益，每個月都有固定的進賬進入場館，降低負債，場館運營抗風(fēng)險性提高。
其三，更容易帶來客流量，提高用戶會員的裂變。有了這個守約唄，在價格可以制造噱頭吸引用戶來咨詢，并且可以提高客單價，原先一張年卡你考慮套餐優(yōu)惠999元一張，改用守約唄功能，一個月99元，總客單價反倒提高了。
其四，可以通過私域提高會員的粘性，提高復(fù)購，提高服務(wù)意識讓會員更喜歡商家健身。原先為了簽單業(yè)績，相信有很多會員其實年卡得費用各不相同沒法拉群，現(xiàn)在通過守約唄，收款明細，以及扣款規(guī)則都是一樣的，由系統(tǒng)設(shè)定。這樣私域更有優(yōu)勢！
其五.提高員工的積極性，守約唄的使用可以每個月固定能拿到提成，這樣員工可以把更多的精力用來提高服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)，哪怕這個月新簽單不理想，但是每個月也會有拿到提成，而且分成比例在商家系統(tǒng)上均可自由設(shè)置。
這個冬天一定要來嘗試一下守約唄，我們的功能已經(jīng)運用到近百家，反饋的數(shù)據(jù)按理來說均有提高，大家都更能接受月付的門檻，并且這個冬季是淡季，想讓讓成交率提高，守約唄是你必不可缺失的功能。
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