親測(cè)有效：2024最有效的同城短視頻獲客打法
4510閱讀 2024-07-31
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健身房想要開(kāi)起來(lái)，最重要的是如何打出宣傳，當(dāng)下如何利用線上短視頻精準(zhǔn)同城獲客成為現(xiàn)在開(kāi)健身房的老板們的重中之重。
這篇文章我結(jié)合客戶案例以及我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，手把手教你如何在線上同城宣傳你的健身房，如何在后續(xù)用最低的成本吸引同城的客戶。在外看不到的經(jīng)驗(yàn)貼，自己最好上手來(lái)一遍。
健身房線下運(yùn)營(yíng)漸漸不再奏效
一般來(lái)說(shuō)，在健身房開(kāi)業(yè)或是健身房舉辦一些重大活動(dòng)時(shí)，健身房基本都會(huì)采用地推方式。在某種程度上，發(fā)傳單是最直接最快的曝光方式，能夠直接粗暴地讓居民知道附近有開(kāi)設(shè)健身房。但是由于大家對(duì)健身房存在刻板印象，用戶會(huì)下意識(shí)拒絕，再加上發(fā)傳單搭訕直接要電話號(hào)碼，稍有不慎，很容易引起大眾的反感。這樣做的也需要支出大量的人力成本。
2024年，健身房的老板一定要重視就是同城獲客，因?yàn)椴粌H低成本也是最容易直接精準(zhǔn)獲客的。
結(jié)合當(dāng)下最符合當(dāng)下宣傳趨勢(shì)、也是最高效、宣傳效果能夠觸達(dá)更多受眾的宣傳方式——短視頻關(guān)鍵詞營(yíng)銷。
盤點(diǎn)一下，對(duì)于健身房獲客最熱門線上運(yùn)營(yíng)大概分為抖音、美團(tuán)、小紅書這三個(gè)平臺(tái)陣營(yíng)。今天側(cè)重講一下同城短視頻營(yíng)銷策略。
抖音同城營(yíng)銷搭建
眾所周知，抖音本地生活團(tuán)購(gòu)體量正在追趕美團(tuán)團(tuán)購(gòu)，同城商家想要在當(dāng)下短視頻優(yōu)先獲取曝光，就要重視抖音同城團(tuán)購(gòu)視頻。同城興趣內(nèi)容視頻導(dǎo)向用戶團(tuán)購(gòu)消費(fèi)的路徑越來(lái)越大，抖音也對(duì)同城實(shí)體門店團(tuán)購(gòu)視頻進(jìn)行扶持宣傳，關(guān)鍵詞視頻宣傳對(duì)于商家來(lái)說(shuō)幾乎是0成本。
那怎么做呢？首先在百度搜索【抖音來(lái)客】，根據(jù)提示上交文件的要求，補(bǔ)充門店資質(zhì)。注冊(cè)好門店，在左邊【商品管理】上架好我們的團(tuán)購(gòu)券。
這里面我們根據(jù)以往的客戶經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，我們上架的商品一般會(huì)有用戶新人單次福利體驗(yàn)券，這個(gè)券就要作為我們宣傳引流的重要錨點(diǎn)。也是為了給門店沖評(píng)分和跑量用的。
其他的商品券可按自己商店的要求來(lái)定，你可以上架次卡，月卡，年卡，私教卡等正價(jià)卡。但是抖音團(tuán)購(gòu)不適合以前的傳統(tǒng)健身房預(yù)售價(jià)格打法，根據(jù)調(diào)查抖音團(tuán)購(gòu)更容易讓大眾接受的還是短頻低價(jià)，比如月卡159元，十次卡129元等等。
抖音和小紅書同城營(yíng)銷視頻打法
商品上架好了，也到了視頻宣傳的重點(diǎn)了。今天小編教各位老板低成本，在沒(méi)有那么多手機(jī)號(hào)做矩陣號(hào)，也不會(huì)專業(yè)剪輯拍攝也能一樣做好同城獲客。
首先打開(kāi)抖音網(wǎng)頁(yè)版本【https://www.douyin.com/】，我們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)上搜索你所在地區(qū)的健身房，這里面我用成都舉例，在抖音上搜索【成都健身房團(tuán)購(gòu)】，【成都24h健身房】。一定要搜索所在地區(qū)+健身房/24h健身房/瑜伽館（門店類型）。目的就是為了搜尋同城健身房視頻，去復(fù)制爆款。
我們就能看到一些宣傳健身房團(tuán)購(gòu)的視頻，然后復(fù)制他的內(nèi)容描述，以及在視頻轉(zhuǎn)發(fā)鍵當(dāng)中復(fù)制好視頻的鏈接。
粘貼好鏈接之后，在電腦微信左小角點(diǎn)擊小程序，然后在右上角去搜索【文案提取】，搜出來(lái)的小程序都會(huì)有幾次免費(fèi)使用，我們隨便點(diǎn)開(kāi)一個(gè)小程序，把剛才視頻鏈接粘貼進(jìn)去，提取文案。
打開(kāi)電腦剪映，我們把剛才復(fù)制好的文案粘貼到【圖文成片】，記得要把文案里加入自己的品牌以及地區(qū)位置，還有剛才說(shuō)得福利體驗(yàn)券加入到文案當(dāng)中，比如【成都金牛區(qū)24h健身房新店開(kāi)業(yè)，只需要9.9就可以自由體驗(yàn)，xxxxxxx】。
福利券作為錨點(diǎn)真得很吸引附近的用戶，畢竟當(dāng)下消費(fèi)低迷的情況下，廉價(jià)就可以獲得鍛煉運(yùn)動(dòng)的方式何樂(lè)而不為呢。尤其是對(duì)于社區(qū)店以及學(xué)校附近的門店來(lái)說(shuō)大大吸引潛在用戶比做地推和海報(bào)易拉寶效果更好，觸達(dá)用戶更精準(zhǔn)，成本更低。
而現(xiàn)在智能化健身房這種低人力成本，全程線上自主化的運(yùn)動(dòng)方式，不僅讓用戶體驗(yàn)方便，毫無(wú)推銷讓會(huì)員無(wú)壓力。會(huì)員在遇到這種環(huán)境下的健身房更愿意嘗試去體驗(yàn)消費(fèi)。
改好文案之后呢，我們?cè)谟倚〗强梢宰杂蛇x擇我們喜歡的聲音，調(diào)整好選用本地素材。
這時(shí)候就出現(xiàn)已經(jīng)有音頻的視頻了，把我們錄好的門店的視頻素材，導(dǎo)入進(jìn)去，然后挪動(dòng)到空白的軌道上，就這樣不到十分鐘就出一條視頻，非常簡(jiǎn)單，傻瓜式操作很好上手，當(dāng)然你不想用音頻直接視頻上有一些營(yíng)銷文案也是可以的。（ps：記得調(diào)整好視頻的格式。）
最后一步就是發(fā)送，我們把視頻用電腦微信傳到手機(jī)，用手機(jī)就正常發(fā)送的時(shí)候，把剛才網(wǎng)頁(yè)抖音上的內(nèi)容描述復(fù)制粘貼一下到手機(jī)上，然后直接粘貼到抖音內(nèi)容描述中。記得更改你的地區(qū)門店話題。比如#成都24h健身房#成都健身房#成都xxx健身房。然后在添加你得門店，掛上poi會(huì)優(yōu)先推給同城附近的人群。
同樣的視頻你也可以同步發(fā)送小紅書，內(nèi)容描述都可以原封不動(dòng)的復(fù)制粘貼，記得標(biāo)題標(biāo)上屬于你們店的位置。比如：成都xxx健身房免費(fèi)體驗(yàn)|月卡只需99元。
抖音視頻爆發(fā)增長(zhǎng)
如果你希望短期可以有大量的抖音號(hào)來(lái)幫你發(fā)視頻宣傳，來(lái)實(shí)現(xiàn)矩陣視頻的效果，自己每天發(fā)視頻還是覺(jué)得麻煩，你可以在抖音來(lái)客網(wǎng)頁(yè)上，設(shè)置達(dá)人推廣
設(shè)置好自己的比例分傭和推廣形式（前期可以設(shè)置比例高一些），達(dá)人自己就會(huì)在團(tuán)購(gòu)選品廣場(chǎng)上來(lái)選擇你的門店自己推廣，每賣出一單呢他就會(huì)自動(dòng)抽傭。當(dāng)你的門店賣券有100的時(shí)候，門店出現(xiàn)評(píng)分好評(píng)了，你可以在取消關(guān)掉。
前期靠自己的關(guān)鍵詞視頻或者達(dá)人來(lái)推廣，做好相應(yīng)關(guān)鍵詞的視頻鋪墊，讓你不額外花一分錢就做到2-3公里精準(zhǔn)引流拓客。
健身助手管理系統(tǒng)加上一整套的智能化硬件設(shè)備方案，還可以幫助健身房運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館完成抖音美團(tuán)的驗(yàn)券核銷，商家可以直接用戶在抖音購(gòu)卡完成后在小程序完成核銷，整個(gè)購(gòu)卡核銷環(huán)節(jié)可以全程無(wú)人自主化，配合人臉識(shí)別系統(tǒng)，直接做到無(wú)人值守，非常快捷方便。
健身助手智能化解決方案從精細(xì)化的會(huì)員管理到營(yíng)銷獲客再到門店流水統(tǒng)計(jì)，一站式解決所有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，搭配健身助手智能硬件，讓你用最少的成本實(shí)現(xiàn)獲客營(yíng)收，保證場(chǎng)館穩(wěn)定運(yùn)行！
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