打造健身房產品，原來他們都這么做！
5133閱讀 2020-04-23
上期文章，我們分享了健身房產品營銷6個策略的前兩個：
1. 找準市場定位
2. 提升質量
本期文章給大家分享另外4個策略：
健身行業(yè)，主要是提供健身指導服務、課程服務，如何從這些極易同質化的產品中，突出重圍、出類拔萃，這離不開“特色”二字。在產品中，體現(xiàn)自己的特色，令人記憶深刻，刺激健身者做出選擇。
一家健身房，通過打造健身房獨特的吸引力，讓會員體驗后舍不得離開：
1）經常舉辦各種活動
運動會、周年慶、集體旅行、打卡返現(xiàn)訓練營等
2）微信群運營
組織線上社交：建立微信社群，群內、朋友圈互動
客服號：提供會員線上服務
3）創(chuàng)始人IP
創(chuàng)始人的“搞笑”定位，將健身趣味化，拍攝照片、視頻宣傳自己，緊跟熱點、借勢宣傳，甚至在當?shù)匦纬删W(wǎng)紅效應。
通過以上幾點，構建了健身房歡樂、有趣、強社交屬性的氛圍，比起單純的健身，更像是一個休閑娛樂的地方，吸引人前來玩耍。屏幕前的伙伴們，是不是你的健身房，也有做到這樣效果的？會員一提起咱家健身房就贊不絕口，里面有趣的人和事情在吸引著他，非常想去玩，甚至邀請朋友一起前去體驗
根據(jù)不同的用戶畫像，設置不同的產品、定價，讓大多數(shù)人都有機會成為客戶。比如可以組合不同的產品要素，構建不同的產品，產品要素如會員卡、服務項目、服務人員、服務時間等。以滿足客戶更多個性化、多樣化的需求為導向，根據(jù)客戶的特點，提供相應的產品。- 設置不同級別的會員卡，對應享受店內不同的課程和服務、消費折扣等
各位伙伴，你們的健身房是怎么設置產品類別的？定價方面設置了多少階梯呢？做好客戶服務，提高健身者運動體驗，想必是很多家健身房會注重的地方。
1）客戶關系
與客戶建立聯(lián)系，如知曉客戶的姓名，關心客戶的訓練情況，店內員工遇見客戶都會主動問好等
了解客戶及其喜好，給客戶留下印象
及時回應，真誠、細致周到的服務
2）員工培訓
加強員工的職業(yè)技能、標準服務流程的培訓，提高員工的專業(yè)化、職業(yè)化
3）企業(yè)氛圍
企業(yè)的氛圍，就像人的性格一樣 ，讓會員、員工都能切身感知到。
比如前文中的例子，歡樂、有趣、社交屬性強的健身房，可以讓會員感覺開心，員工的服務也會往為客戶營造開心愉悅的訓練氛圍而進行。再比如企業(yè)氛圍是讓會員有家的感覺，溫馨、溫暖成為了主調；企業(yè)氛圍是緊跟潮流，炫酷，那么科技感、時尚感會成為首要調性。
拼團、鍛煉返現(xiàn)、購卡購課折扣、老客推薦新用戶入會，可享受優(yōu)惠、抽獎、砍價等等，常見的營銷方式差不多這些。重點不在于使用哪種營銷方式，而是怎么將這些東西，包裝成豐富多樣的趣味活動，吸引人參與。
一家健身房，剛開業(yè)的時候，做了一場引流活動——抽獎。1）獎項的設置
有吸引力，同時要注意成本——選擇了一個手機殼，背面的文字和圖畫，具有極強設計感+品牌定制，屬于品牌周邊產品。
除了手機殼，還有品牌定制背包、水壺、T恤、年卡等作為獎項。
2）刺激二次傳播
轉發(fā)給好友，可以獲得第二次抽獎
這場活動能讓人積極參與的核心在于，參與者有機會獲得限量、定制、精美、看著很酷、日常能用到的獎品，愿意主動傳播，將這個好消息告訴朋友。并且通過到店領取獎勵，成功將線上流量轉化到線下，吸引到了第一波潛客到店。你家的健身房是怎么做營銷活動的呢？用了什么“衣服”來包裝它？總結一下，今天講了4個產品營銷策略：通過增添產品特色吸引用戶，滲透定價滿足不同的客戶需求，做好客戶細致服務，設置豐富多樣的營銷活動。祝大家的健身房，都擁有自己獨特的魅力，吸引不同的健身者們加入