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健身房管理 | 怎么讓自家教練，更受歡迎、留住更多的會員？

3650閱讀    2020-06-04

也許有不少健身教練比較迷茫，自己的職業(yè)生涯應該如何發(fā)展？現(xiàn)在主流健身房，對于教練的要求，偏向于銷售屬性，對教練的售課能力要求有可能比對教練的教學能力要更高。


其實這是市場引起的，許多健身房的經(jīng)營模式，主要以會籍售卡、私教售課，為主要的盈利模式，這樣的模式，短期內能為健身房帶來較高的利益，但是眼光放長遠來看，健身房的經(jīng)營如果一味以銷售為主的話，很難經(jīng)營長久。所以不少健身房，開始注重會員服務，以延長客戶生命周期為主要方向，這樣對于健身房的長久經(jīng)營、會員的訓練體驗，都是有益的。

健身房訓練教練

私教授課，是提供優(yōu)質會員服務很重要的一個版塊。在提升會員服務的同時，教練也可以提升自己的專業(yè)能力。如何培養(yǎng)教練，提升專業(yè)技能呢？

可以從以下幾個版塊來進行，
1. 形象
其實形象這一塊，有很多健身房追求招聘帥氣、高顏值的教練，其實不然。好看的外表只是表面，真正重要的是這個人的氣場與魅力。健身訓練指導，可以算為服務行業(yè)，教練是否展示出親和力、自信陽光感，讓學員學習時感到愉快、信任教練的專業(yè)度，這個是教練形象最需要關注的地方。當然，五官端正、衣冠整潔、氣質良好，也是需要注意的。

2. 教學能力
教學能力是教練的“看家本事”，可以組織教練學習一些含金量高的認證課程，提高教學技術水平。

健身房訓練教練

3. 服務態(tài)度
首先健身房要樹立品牌形象，規(guī)范服務標準，對教練進行服務規(guī)范培訓。同時可以通過健身房會員端小程序，會員在小程序上給私教評價，主管、私教可以看到會員的評分，及時調整工作方式。

4. 銷售能力
組織銷售技巧的培訓，如何談單、如何留住客戶，這是個重要技能。對于銷售能力的要求，主要看健身房的經(jīng)營模式。比如超級猩猩，教練主要以授課為主，把課程上好，通過高質量的課程吸引會員回購，對教練的教學水平要求很高，銷售屬性偏低。


以上是健身房培養(yǎng)教練的幾個方向。教練也可以根據(jù)這幾個方面，提高自己的能力，規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展方向。

健身房管理系統(tǒng)教練管理

Tips：
健身房如何進行私教管理？其實一個健身房軟件（健身房管理系統(tǒng)）就能幫您輕松搞定。健身房管理系統(tǒng)，具有私教管理功能，可以查看教練排課、教練業(yè)績、消課情況、教練的會員評價等等。會員在健身房會員端小程序上，就可以為授課教練評分，反饋給健身房，根據(jù)客戶反饋調整工作。

健身助手健身房管理系統(tǒng)（健身房會員系統(tǒng)），截止目前，已經(jīng)為超過3000家場館提供了健身房會員管理服務。點擊“立即咨詢”，和健身房運營顧問了解更多信息。


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