健身房運(yùn)營 | 憑借這5點(diǎn)戰(zhàn)略，5年開了12家運(yùn)動娛樂中心！
3825閱讀 2020-07-03
臺灣?大魯閣實(shí)業(yè)股份有限公司成立于1973年，其業(yè)務(wù)從紡織工業(yè)開始，逐步涉獵不動產(chǎn)開發(fā)，金融、教育等領(lǐng)域。目前公司的主要經(jīng)營活動圍繞不動產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營和觀光運(yùn)動休閑業(yè)務(wù)兩部分展開。
大魯閣在大陸的運(yùn)動休閑業(yè)務(wù)板塊，有三大板塊：數(shù)字娛樂中心、家庭娛樂中心和運(yùn)動主題概念館。其中家庭娛樂中心是大魯閣在大陸發(fā)展的主要類型。
大魯閣是如何運(yùn)營業(yè)務(wù)的呢？
1. 不同城市開設(shè)直營店，輻射周邊城市
2014年開始，在蘇州、成都、重慶、上海、杭州、南京陸續(xù)開設(shè)直營店。
2. 設(shè)立加盟店，和不同集團(tuán)合作，拓展業(yè)務(wù)范圍
東北地區(qū)，與長春歐亞集團(tuán)合作；西北地區(qū)，與新疆繽紛匯合作；東南地區(qū)，與江西旅游集團(tuán)合作；北方則選取了人口大省山東，與濟(jì)南歐亞大觀園合作。
3. 城市如何選擇？
常理都是，首選一線城市，其次是東南沿海地區(qū)。這些地方消費(fèi)水平高、消費(fèi)習(xí)慣接近，運(yùn)營推廣起來阻力稍小。然而大魯閣的做法，似乎不符合這些。大魯閣首選城市是蘇州，主要考慮到通過二三線城市，積累發(fā)展基礎(chǔ)。
臺灣大魯閣實(shí)業(yè)公司執(zhí)行副總林雍鈞表示，“我們對于大陸市場的觀察，首先二三四線城市的消費(fèi)力不差。其次市場競爭性偏小，租金條件和營銷成本都偏低。再加上業(yè)態(tài)的競爭少，誰能夠第一家或第二家進(jìn)去，在這樣的市場里面去思考，其實(shí)商機(jī)更大，而不一定就是在北上廣深”。
4. 成立單獨(dú)的市場營銷部門
廣告宣傳是次選，主要選擇整合自身優(yōu)勢，和門店所在商場進(jìn)行資源置換。比如組織商場的運(yùn)動聯(lián)誼賽、吸引周邊寫字樓的公司來團(tuán)建；以及和商場不同業(yè)態(tài)的商家合作，利用卡路里消耗或者游戲的累計(jì)分?jǐn)?shù)來換取其他的服務(wù)和產(chǎn)品。形成一個(gè)消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，可以長期有效的對經(jīng)營活動提供幫助。
5. 順應(yīng)趨勢，改善產(chǎn)品
根據(jù)時(shí)代發(fā)展，增加互聯(lián)網(wǎng)、智能化設(shè)備；及時(shí)更替無人問津的設(shè)備、增加熱門使用設(shè)備；引進(jìn)新的項(xiàng)目，測試用戶反應(yīng)等。
可以看出，一個(gè)品牌逐步占領(lǐng)市場，不只是靠投錢開店這么容易，大魯閣5年間開了12家運(yùn)動娛樂中心，長久的經(jīng)營策略非常重要。
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