健身房運(yùn)營 | CrossFit健身房，獲千萬融資的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享！
2799閱讀 2020-09-25
?全立體育，旗下運(yùn)營兩個(gè)品牌：One Nation和全力游戲，分別主打CrossFit健身房和CrossFit賽事運(yùn)營。
剛開始的的時(shí)候，創(chuàng)始人舉辦了第一屆全力游戲體能挑戰(zhàn)賽（2017年）。當(dāng)時(shí)參賽的人就100多位，加上拉了一些贊助，勉強(qiáng)辦下來沒有虧損。到了第二屆的時(shí)候，便有了猶豫，后來考慮到和銳步合作開CrossFit健身房（銳步門店中，包含健身房訓(xùn)練場地），賽事的舉辦能夠提供品牌的認(rèn)知度，于是決定還是繼續(xù)辦。
CrossFit健身房，如何運(yùn)營才能的更好的生存？創(chuàng)始人總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：
1. 不設(shè)置專門的入門課和基礎(chǔ)課
“設(shè)定基礎(chǔ)課等于設(shè)定門檻，很多人在體驗(yàn)到核心課程之前就流失了”。One Nation目前在團(tuán)課方面只提供60分鐘的CrossFit、45分鐘的One-X和少量的特殊課（Speciality），“有傷病想康復(fù)的、CrossFit水平在中國排前十，以及剛?cè)腴T的小白，都可以上同一門課”。參加體驗(yàn)課的學(xué)員，一般會配一個(gè)專門的教練，提供降階動作，幫助體驗(yàn)者融入課程。目前，One Nation的會員中大概有20%屬于零基礎(chǔ)學(xué)員。（2019年4月的數(shù)據(jù)）
2. 具有完整清晰的SOP流程
“教練每分鐘做什么都會列出來，甚至?xí)紤]上廁所花幾分鐘這種細(xì)節(jié)”，其中也包括遇到各種問題后的備選方案。
3. 通過CrossFit賽事，儲備教練人才
舉辦賽事，一方面為自己儲備了人才庫；另一方面，作為賽事主辦方，給品牌帶了公信力，增強(qiáng)了就職吸引力。
4. 除服務(wù)散客外，和一些品牌合作，服務(wù)于企業(yè)健身房。
5. 考慮采取次卡，方便財(cái)務(wù)核算，同時(shí)保留年卡，方便忠實(shí)會員購買更優(yōu)惠。通過口碑營銷，實(shí)現(xiàn)客帶客。
未來，One Nation希望能夠?yàn)閲鴥?nèi)的CrossFit健身房輸出課程和整套SOP，考慮運(yùn)營和加盟。
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TIPS：
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