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健身圈熱點(diǎn) | 手工健身服飾品牌，通過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，估值44億！

2939閱讀    2020-09-23

?GymShark（肌肉鯊魚(yú)）：19歲的創(chuàng)始人，手工制作健身服飾售賣(mài)，創(chuàng)立品牌（2012年），2019年宣布獲融資后，估值將超過(guò)5億英鎊（約合44億人民幣）。主要銷(xiāo)售渠道，在線(xiàn)上。我們來(lái)看看，這個(gè)品牌是如何做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的：


一、產(chǎn)品定位
相比當(dāng)時(shí)市面上的傳統(tǒng)服裝相比，GymShark的服飾更有彈性、合身、更長(zhǎng)一些。不僅適合健身場(chǎng)景，還適合日常逛街、會(huì)友、去學(xué)校、去工作。

并且售價(jià)合理，一件普通T恤在20英鎊（約合170人民幣），對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)不大。通過(guò)這種產(chǎn)品定位，為GymShark積累了一波種子用戶(hù)。

健身訓(xùn)練服飾

二、社交渠道，網(wǎng)紅效應(yīng)
GmyShark看重大型社交平臺(tái)，像Facebook、Instagram和YouTube等，通過(guò)這些平臺(tái)與消費(fèi)者直接溝通，并且把他們變成品牌的終身粉絲。

比如找一些有影響力的健身愛(ài)好者，做品牌傳播，展示產(chǎn)品。同時(shí)把自己的顧客、代言人都融合在一起，進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)，傳播品牌價(jià)值觀(guān)，與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。

目前，GymShark已在11個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了線(xiàn)上購(gòu)物服務(wù)平臺(tái)，產(chǎn)品銷(xiāo)往131個(gè)國(guó)家。（2019年5月的數(shù)據(jù)）

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