按月付費給商業(yè)健身房指了條明路！健身房月付竟有這秘籍？
9447閱讀 2023-10-30
?我相信現(xiàn)在很多老板都有所感悟，今年的健身預(yù)付費行業(yè)越來越不好做，本以為疫情沖擊過后都會以為用戶的意愿消費的水平會逐漸恢復(fù)，但其實發(fā)現(xiàn)用戶在健身行業(yè)大額付費的意愿程度越來越低。
其一.現(xiàn)在的商業(yè)健身房有很多的暴雷跑路，會員對此沒有消費信心，怕沒有后續(xù)的健身服務(wù)保障。其二.一次性大額付費壓力大，相比更愿意選擇能夠承擔(dān)的短期月付。
在環(huán)境得促使下，發(fā)現(xiàn)興起的月付制健身房更吸引用戶，這也讓很多健身房老板意識到轉(zhuǎn)型的重要性，健身助手最近就溝通很多想要咨詢怎么做月付的老板們。
這里我就通過一個真實的客戶案例為大家說一下月付的好處。
什么是月付
消費者根據(jù)購買需求，無論是購卡還是購課，可以按月付費，以每月自動扣款的形式支付給健身場館。
這樣的策略好處：
核心會員增長運營體系的轉(zhuǎn)變——轉(zhuǎn)向回歸服務(wù)的本質(zhì)
通過公域流量自媒體平臺引流到場館門店，通過階段月付降低會員的付費門檻，提高轉(zhuǎn)化率的同時，也同時增長員工激勵，穩(wěn)定提高他們的提成收入使薪資穩(wěn)定，這樣更好提升服務(wù)意識，同時這時候引流來的會員更好地得到服務(wù)體驗，得到更高的會員轉(zhuǎn)化，從而達到付費的閉環(huán)。
為什么轉(zhuǎn)向月付
一個真實的案例，我們的客戶陽光健身店通過階段月付，實現(xiàn)營收翻倍，真實數(shù)據(jù)如下：
在用階段月付之前，年卡售價2k多，其成交額也能看得到很低，大家都不太能接受一次性交2k，而使用了階段月付之后，他們不僅總價提升了，成交額也翻倍得到提升，因為大額付費分成每月只需要支付159，這樣大大降低了付費的門檻。
我們通過數(shù)據(jù)也能看到，通過階段月付這樣的一個方法，成交金額得到2倍多的提升，使用先享后付的會員占比為71.47%.從而可見現(xiàn)在用戶消費意愿情況。
并且自從使用這個，我們場館老板可以展開做私域，原先只賣年卡的時候，因為銷售為了完成簽單業(yè)績都會有一點內(nèi)部不同的優(yōu)惠，這就會導(dǎo)致價格并不是很透明，每個用戶付費買年卡支付的費用不一定相同，忌諱拉群。
而現(xiàn)在通過階段月付，價格公開透明，通過社群不斷地活躍會員氛圍，增加場館與會員的粘性，這樣更好的幫助場館以后做營銷活動，也是為了員工更好的拿到了穩(wěn)定提成，提高員工的服務(wù)意識。
員工不再擔(dān)心說這個月簽單少，而拿到的提成少，因為階段月付能保證員工每個月都有提成拿，把更多的精力放到如何提升教學(xué)服務(wù)質(zhì)量上，而不是重銷售，這樣才會更好的提高會員的復(fù)購率和轉(zhuǎn)化率。
（在透露個小道消息，這家店之前做學(xué)生卡，營銷活動海報寫得拉客可獲得福利體驗，通過這個月付就可享受健身和私教體驗，他拉來了半個班級的同學(xué)都來辦卡了，這轉(zhuǎn)化率真的不止是翻倍了。）
總結(jié)月付優(yōu)勢：
1. 用戶付費門檻降低，付費意愿會更高也更容易付費。
2. 增加信任度，緩解資金壓力，不擔(dān)心商家跑路
3. 減少場館負債率，保證每個月都有固定營收
4. 會員復(fù)購率提高
5. 可增高付費單價，提高營收
6. 員工提成薪資會增高，穩(wěn)定薪資營收提高工作積極性，更有健身服務(wù)意識，而不是重在銷售。
7. 自動扣款，商家無需擔(dān)心會員不付費的問題。
8. 有效拉新獲客，提高場館運營保障。
抓住機會，翻倍業(yè)績
最近收到好多老板的留資：好多都是咨詢24小時健身房和月付制怎么搞？
健身助手在給他們做完整的演示的同時，陳述講解方案案例得到一致的認同，就是現(xiàn)在的健身市場在想搞一次性大額預(yù)付費收款必然行不通，不僅沒有效果還會加速場館場館負債提升。
不管你是24小時健身房還是商業(yè)傳統(tǒng)健身房以及各類運動場館都一定要做這個階段月付，馬上就是秋冬季了，迎來健身行業(yè)所謂的淡季，想要保住這個簽單轉(zhuǎn)化率，守約唄月付給你保障。
歡迎各位老板來咨詢階段月付，抖音或者公眾號搜索【健身助手】，我們通過真實案例教你如何打爆賣點，讓你的場館真正做到翻倍營收。