健身圈熱點(diǎn) | 機(jī)場(chǎng)里也能開(kāi)健身房？怎么運(yùn)營(yíng)才能提高坪效？
3740閱讀 2020-09-21
?國(guó)外有個(gè)健身品牌，2017年開(kāi)業(yè)，給品牌的定位是：首個(gè)機(jī)場(chǎng)安檢后的公共健身房，提供沐浴設(shè)施。收入模式主要為售卡：日卡、月卡、年卡。同時(shí)與高端品牌合作，提供展示、售賣和租賃。
在機(jī)場(chǎng)開(kāi)健身房，最大的挑戰(zhàn)就是機(jī)場(chǎng)商業(yè)業(yè)態(tài)的特殊性：
1. 客流量高
2. 機(jī)場(chǎng)場(chǎng)地租賃談判難：找到空?qǐng)龅?、要求一次簽約的租賃期長(zhǎng)、適合高端大型連鎖品牌
3. 淋浴器的安裝：機(jī)場(chǎng)的空間有限，沒(méi)有地方安裝
4. 坪效可能會(huì)比較低
當(dāng)時(shí)這個(gè)健身品牌，找到了一個(gè)正在翻修的機(jī)場(chǎng)、同時(shí)該機(jī)場(chǎng)對(duì)健身生活方式很鼓勵(lì)，于是這些問(wèn)題迎刃而解。
最終開(kāi)業(yè)的第一家新店：占地110平，配備有氧運(yùn)動(dòng)器械、壺鈴、藥球、穩(wěn)定球、TRX和瑜伽墊等。開(kāi)放時(shí)間：5：00-22：00，可以容納21人。同時(shí)還提供健康食品。
并且通過(guò)以下一系列的措施，提高坪效：
一、鞋服租賃、銷售
和Lululemon、Brooks達(dá)成合作，在健身房提供租賃或銷售服裝和運(yùn)動(dòng)鞋。如果顧客自己攜帶了運(yùn)動(dòng)裝備，他們會(huì)提供真空密封服務(wù)，訓(xùn)練結(jié)束后帶走，避免難聞的氣味。
二、提供清潔服務(wù)
去機(jī)場(chǎng)的，有部分是去外地參加商務(wù)會(huì)議的，到達(dá)目的地后有可能休整時(shí)間不夠。于是在健身房中，他們會(huì)提供剃須產(chǎn)品、除臭劑、漱口水、淋浴產(chǎn)品、乳液等，同時(shí)提供沐浴設(shè)施。并且在儲(chǔ)物柜內(nèi)，設(shè)置電源插座。
三、設(shè)置航班提醒屏幕
在健身房?jī)?nèi)設(shè)置航班到達(dá)、離開(kāi)的屏幕提示，方便隨時(shí)可以看到自己的航班狀況，無(wú)需去查看手機(jī)。同時(shí)還安排了專人監(jiān)控客人的航班，在航班延誤時(shí)提醒他們。
四、與高端品牌合作
和高端品牌合作，把健身房的一部分用于合作方的產(chǎn)品陳列，訓(xùn)練者可以體驗(yàn)和使用他們的產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌的親和力，為復(fù)購(gòu)打基礎(chǔ)。健身房也可以因此降低成本、甚至獲得額外收入。
雖然目前國(guó)內(nèi)的機(jī)場(chǎng)商業(yè)業(yè)態(tài)，多為招標(biāo)制，通常價(jià)高者得，所以機(jī)場(chǎng)價(jià)格普遍較高，對(duì)服務(wù)的重視程度也不夠強(qiáng)。但一些在建的機(jī)場(chǎng)中，其中的商業(yè)服務(wù)將逐漸變得更好。期待未來(lái)的機(jī)場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展！
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