「健身房解密」詳解POS銷售模式
20290閱讀 2019-08-08
很多做創(chuàng)業(yè)者都不是很清楚POS這一個(gè)術(shù)語(yǔ)，是POS機(jī)，刷卡的么？
所以今天我們科普一下POS--健身房的POS銷售模式
POS—銷售終端？NO。這里指的是健身房新興的私教課銷售模式。
就目前中國(guó)健身市場(chǎng)而言，大眾對(duì)私人健身教練的評(píng)價(jià)是“高端價(jià)貴”，大部分老百姓并不是掏不起錢(qián)，而是不愿花這個(gè)錢(qián)。
作為健身從業(yè)者怎么才能讓大家了解健身、正確看待私人健身教練？POS——一個(gè)全新的私教銷售模式。好處是：縮短銷售周期。抓住會(huì)員的心。
傳統(tǒng)健身房銷售私教課都是在新會(huì)員辦理完會(huì)員卡之后，私教會(huì)找會(huì)籍要會(huì)員電話在進(jìn)行溝通，預(yù)約時(shí)間體驗(yàn)私教課程。傳統(tǒng)銷售模式浪費(fèi)時(shí)間又不能保證銷售質(zhì)量，步驟繁多容易引起會(huì)員方案。但是POS模式不一樣，他更加精準(zhǔn)的對(duì)待客戶，一對(duì)一對(duì)接，教練介入更詳細(xì)的向會(huì)員介紹業(yè)務(wù)，很多pos教練就會(huì)直接成為會(huì)員的私人教練，這樣更能增加會(huì)員的信任度。
POS銷售模式大概三級(jí)
初級(jí)即是當(dāng)新會(huì)員交完錢(qián)后直接與健身房的私人健身教練交流，面談約時(shí)間體驗(yàn)課程，節(jié)省時(shí)間。
中級(jí)，是在會(huì)員辦完卡之后也是直接與私教溝通，宣傳健身房的私教服務(wù)，如果會(huì)有有意向直接成單?；蛘邥?huì)員沒(méi)有意向辦卡直接略過(guò)。
高級(jí)，是在中級(jí)之上，即是如果會(huì)員當(dāng)即直接交錢(qián)辦理了私教服務(wù)。接著其他的私人健身教練，例如特色課程的私教，在直接與新會(huì)員介紹其他特色課程，進(jìn)一步宣傳健身房經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
會(huì)員在辦理會(huì)員卡之后往往是信賴該健身房的，可能是健身房的年卡費(fèi)用低廉，或是看中健身會(huì)所的服務(wù)、特色課程等，所以在會(huì)員情緒高漲的時(shí)候當(dāng)即介紹私人健身課程，這樣的成功率會(huì)高些。
還有更多的健身房規(guī)則與詳解，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注哦。
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