全球超過1300家分店，Orangetheory如何火遍全球
5426閱讀 2019-08-08
Orangetheory健身——這個世界著名的精品健身品牌計劃到2018年底，在全球17個不同的國家與地區(qū)開設(shè)超過1300家分店！到2018年年中，實現(xiàn)超過10億美元營業(yè)額的目標(biāo)！
Orangetheory健身是啥牛牌子？
Orangetheory來自于美國佛羅里達(dá)州，創(chuàng)立于2010年，是全球最早的精品健身工作室，主打小團體訓(xùn)練課程。它向會員提供科學(xué)與科技化的小組訓(xùn)練服務(wù)，并使會員得到實實在在的健身效果。事實證明，Orangetheory做到了。于是，Orangetheory開始了它的擴張與發(fā)展之路。
2011年，Orangetheory在佛羅里達(dá)有了12家分店；2012年，它開始向美國其他州發(fā)展；2013年，Orangetheory在美國11個州擁有了43家分店，獲得72個加盟業(yè)獎項；2014年，加盟業(yè)務(wù)走向歐洲和世界其他國家；自2015年起，營業(yè)額以300%的速度增長，全球會員數(shù)量達(dá)30萬之多，全球擁有超過350家分店。2016年，Orangetheory的目標(biāo)是每天新增一家分店。到了2018年，它的目標(biāo)是：1300家！
你會說，小型團體精品健身俱樂部已經(jīng)不足為奇。如果你想在一個已經(jīng)“飽和”的行業(yè)中生存發(fā)展，沒有殺手锏是不行的。而Orangetheory健身就是擁有諸多殺手锏的健身品牌。
比如：Orangetheory健身與它的“橙色效應(yīng)”；
比如：Orangetheory健身與它的“健身追蹤系統(tǒng)”、“心率撲捉器”，以及應(yīng)用軟件（OTBeat app）和一款健身佩戴式OTBeat link跟蹤器；
再比如：Orangetheory健身打破了簽約會員制……
沒錯，這些很重要，預(yù)了解Orangetheory健身的殺手锏和它的成功之路，請點擊下方鏈接。閱讀ChinaFit在2016年對Orangetheory的品牌報道：1天開1家分店-它要做健身領(lǐng)域的星巴克？
今天要講的是，Orangetheory健身如果要開那么多的店、賺那么多的錢，該如何招來那么多的客戶??!
超本地化營銷
任何一家健身俱樂部的市場營銷重點，都是想盡辦法讓潛在客戶們走進(jìn)它們的健身房，來體驗健身服務(wù)，然后，再通過銷售來留住客戶。只有有人，才有一切。
Orangetheory健身從2015年開始，開展了大規(guī)模的找客戶工程。
Orangetheory與一家名為Tombras的美國知名廣告公司合作，采取“超本地化”的廣告營銷手段，即根據(jù)每個目標(biāo)客戶的具體位置信息推出個性化的廣告內(nèi)容。在旗下健身房周圍一定距離內(nèi)的人群中投放戰(zhàn)略性社交與數(shù)字媒體廣告，從而獲得更多的會員。
Orangetheory健身公司的首席品牌官Kevin表示：在讓客戶走進(jìn)來的環(huán)節(jié)中，我們最主要是依靠超本地化的社交媒體廣告來生成銷售線索，我們的廣告目標(biāo)是每個分店周圍3—5英里內(nèi)的女性人群。我們基于這些人群去創(chuàng)造每個店面的初始會員基礎(chǔ)。一旦某個分店獲得了一個穩(wěn)定、可靠的基礎(chǔ)會員庫，我們便能夠做到通過現(xiàn)有會員來創(chuàng)造成倍的新會員，我們的老客戶會介紹自己的家人和朋友來這里鍛煉。
使用人工智能數(shù)字技術(shù)
Keith表示：2018年，我們會在全球大規(guī)模、大力度地進(jìn)行品牌宣傳，提供全球消費者對Orangetheory品牌的認(rèn)知度。同時，我們還會使用人工智能的數(shù)字技術(shù)去獲得會員線索，如姓名、性別、電話、郵件等，從而提升廣告的效力。我們的市場營銷一直以來的目標(biāo)就是要讓原來無法堅持健身的人能夠走進(jìn)我們的店面，來嘗試、來體驗一節(jié)我們的課程。一旦人們來嘗試過我們的課程，他們轉(zhuǎn)化成我們會員的概率是很高的。
2018年，Orangetheory健身計劃增加傳統(tǒng)媒體的投放預(yù)算，投放更多的全國性廣告來和自己的數(shù)字營銷戰(zhàn)略相結(jié)合。Keith表示：從我們已經(jīng)掌握的預(yù)測性模型的數(shù)據(jù)上來看，我們發(fā)現(xiàn)自己銷售線索生成工作可以通過從上到下地品牌廣告來提升效率。此外，我們已經(jīng)使用人工智能技術(shù)來增強自己的數(shù)字營銷戰(zhàn)略，這可以讓我們的投入更為高效。這些手段可以互相配合，幫助Orangetheory實現(xiàn)半年銷售額超10億美元的目標(biāo)。
