健身房品牌建設(shè) | 2個(gè)改變，這家道館4年新開(kāi)30店！
2600閱讀 2020-05-20
擊劍、馬術(shù)、橄欖球等新興青少年體育項(xiàng)目，現(xiàn)在逐漸受到歡迎。與一些傳統(tǒng)的體育培訓(xùn)項(xiàng)目相比，這些新興的體育項(xiàng)目逐漸吸引了人們的興趣，跆拳道訓(xùn)練也是其中之一。從國(guó)內(nèi)跆拳道培訓(xùn)市場(chǎng)來(lái)看，目前已有許多跆拳道道館開(kāi)業(yè)，但是做到全國(guó)連鎖的道館比較少，大多是在某一個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行拓展。
今天介紹一家成立于2011年的跆拳道道館品牌，截止2019年，在上海、杭州、無(wú)錫、蘇州、嘉興、重慶等地區(qū)，已有40多家分店。
這家跆拳道道館品牌，是怎么達(dá)到這個(gè)效果的？本期文章將從兩個(gè)方面，為大家揭曉其中的品牌建設(shè)奧秘。
一、品牌定位
在籌備體育培訓(xùn)場(chǎng)館的時(shí)候，有考慮過(guò)是否要做其他的體育培訓(xùn)項(xiàng)目，比如空手道。但是在細(xì)致了解后，跆拳道是奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目，無(wú)論是行業(yè)從業(yè)人數(shù)、還是社會(huì)的重視程度，相比空手道具有更多優(yōu)勢(shì)，因此最終選擇了少兒跆拳道培訓(xùn)。
對(duì)跆拳道培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了解后，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)道館，開(kāi)設(shè)有1-5家分店。想要在行業(yè)中獲得優(yōu)勢(shì)、做出成果，需要擴(kuò)大道館的規(guī)模。隨著道館規(guī)模的擴(kuò)大，出現(xiàn)了一個(gè)難題——相比健身房的高現(xiàn)金流，跆拳道道館的現(xiàn)金流比較低。
此時(shí)重新定位了品牌，不再將跆拳道培訓(xùn)作為一項(xiàng)體育項(xiàng)目，而是定義為“學(xué)科教育”和“素質(zhì)教育”。這個(gè)新的品牌定位，幫助品牌明顯提高了業(yè)績(jī)、營(yíng)業(yè)額。
二、提供符合學(xué)員需求的產(chǎn)品
少兒跆拳道培訓(xùn)，與健身房的成人訓(xùn)練，是不同的概念。
從時(shí)間安排的角度來(lái)看，少兒的空閑時(shí)間，實(shí)際上有固定的時(shí)間段。除去孩子們每周上學(xué)、課外輔導(dǎo)等學(xué)習(xí)時(shí)間后，孩子們的運(yùn)動(dòng)時(shí)間比較有限。相比健身館、瑜伽館推出的年卡模式：辦理年卡的會(huì)員，一般擁有自由的鍛煉時(shí)間、鍛煉次數(shù)；然而孩子們每周到道館訓(xùn)練的頻率并不高。
如果少兒跆拳道道館，同樣采取年卡模式的話，家長(zhǎng)們會(huì)認(rèn)為性價(jià)比低，不愿意成為年卡會(huì)員。培訓(xùn)孩子們，最佳情況就是利用課余時(shí)間，集中上課。因此要根據(jù)孩子們的情況，安排課程。一般來(lái)說(shuō)，孩子們每周最多可以上1~2次跆拳道課程。這種情況下，決定推出課程次卡，比如50次、80次、130次卡等。
創(chuàng)新的品牌定位、符合學(xué)員需求的場(chǎng)館產(chǎn)品打造，是這家跆拳道品牌建設(shè)的根基。除此之外，這家跆拳道館，在管理上有什么特別之處呢？下期文章將為大家分享。
Tips：
健身房會(huì)員管理、跆拳道道館會(huì)員管理，需要根據(jù)會(huì)員的用戶畫(huà)像來(lái)進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng)，不同的用戶匹配不同的服務(wù)。選擇一個(gè)好用的健身房會(huì)員系統(tǒng)，能幫助健身房（跆拳道道館、瑜伽館等）節(jié)省管理成本、提高管理效率。健身助手健身房管理系統(tǒng)，截止目前，已經(jīng)為超過(guò)3000家場(chǎng)館提供了場(chǎng)館會(huì)員管理服務(wù)。點(diǎn)擊“立即咨詢”，和場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)了解更多信息。
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