健身房運(yùn)營(yíng) | 格斗產(chǎn)品太小眾，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，獲近千萬(wàn)融資
2358閱讀 2020-09-28
有家輕格斗健身品牌——24KiCK，獲近千萬(wàn)元融資。這家品牌主打格斗業(yè)務(wù)，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，受眾比較小眾。如何把品牌運(yùn)營(yíng)起來(lái)呢？
這家品牌采取了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的做法：
1. 格斗產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
8回合制的挑戰(zhàn)課，將拳法訓(xùn)練和體能訓(xùn)練結(jié)合，時(shí)長(zhǎng)32分鐘，適合碎片化健身需求。
同時(shí)還有巴西柔術(shù)、泰拳和踢拳（K-boxing）團(tuán)課，分為高中低三個(gè)級(jí)別，滿足分層和進(jìn)階需求。
課程以周為單位，進(jìn)行迭代，以市場(chǎng)化的方式去做，優(yōu)勝劣汰。比如翹臀課、車輪課、女子柔術(shù)課都被淘汰過(guò)，保留了短棍課、柔術(shù)課等更受歡迎的課程。
2. 教練體系化
將教練進(jìn)行評(píng)定劃分，專業(yè)線和能力線。
專業(yè)線：技術(shù)能力
能力線：上課能力
前者決定底薪，后者決定課時(shí)費(fèi)。新教練如果在一定時(shí)期內(nèi)持續(xù)達(dá)不到滿課率標(biāo)準(zhǔn)就將被淘汰，目前淘汰率約為20%。相對(duì)應(yīng)，如果教練持續(xù)達(dá)到升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，也可以申請(qǐng)?zhí)岣哒n時(shí)費(fèi)或課時(shí)費(fèi)分成。
3. 開(kāi)店策略
有兩種開(kāi)店方式，一種是收購(gòu)格斗館進(jìn)行改造，接盤(pán)原店的會(huì)員，可以有效提高擴(kuò)張速度。另一種，和健身房合作開(kāi)店，成為大型健身房的補(bǔ)充模式。
4. 訓(xùn)練社交化
將門(mén)店打造成一個(gè)集訓(xùn)練場(chǎng)地、社交、線上商品體驗(yàn)和任務(wù)收集發(fā)布的地方，以游戲化突破場(chǎng)景。
通過(guò)以上幾點(diǎn)，將格斗產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)營(yíng)流程化，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的復(fù)制。未來(lái)的，24KiCK將考慮以SaaS切入，幫助全國(guó)1.5-2萬(wàn)家武館進(jìn)行改造。
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