營銷活動吸引不來用戶？女神節(jié)營銷攻略來了
6026閱讀 2023-03-06
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01
節(jié)日營銷耗費(fèi)精力大，效果不好？
女神節(jié)要到了，相信很多以目標(biāo)用戶為女性主體的預(yù)付費(fèi)場館正在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備這次的營銷活動策劃。
但很多場館做的營銷策劃，花大量的時(shí)間派單，獲得潛客的資源數(shù)量少，質(zhì)量低。
如今想靠抖音這個(gè)大的流量平臺，一味的降價(jià)的做團(tuán)購賣體驗(yàn)劵，雖然短時(shí)間內(nèi)獲得體驗(yàn)潛客多，但是轉(zhuǎn)化成正式會員卻很少。
不僅如此，一味為了競爭打價(jià)格戰(zhàn)，只會折損自己場館的利益。讓場館負(fù)債率持續(xù)走高。
如何一場有效的營銷策劃活動呢？
02
一周收獲上千潛客的營銷案例
這里就要給大家看一個(gè)場館案例，就在前不久，他們用時(shí)一周不到獲取上千潛客，入會轉(zhuǎn)化成交60多用戶年卡，其他類型卡眾多而這僅僅只是大學(xué)生入會的數(shù)量。
這不僅僅只靠價(jià)格才吸引這么多用戶，其背后所蘊(yùn)含的商業(yè)邏輯，值得我們?nèi)ミ\(yùn)用學(xué)習(xí)。
03
營銷策劃展現(xiàn)
作為預(yù)付費(fèi)行業(yè)的場館，考慮到場館想要更好的獲客完成預(yù)售轉(zhuǎn)化，就要首先降低用戶入會門檻，目標(biāo)用戶作為大學(xué)生，他們一次性支出大額會員卡費(fèi)用很困難。
利用守約唄功能機(jī)制，實(shí)現(xiàn)將年卡按月分次支付，降低大學(xué)生的入會門檻，消除大學(xué)生一次性大額支出。這對于大學(xué)生來說打消了支出費(fèi)用的顧慮。
對場館來說，不光是為了更好的簽單，提高入會轉(zhuǎn)化率，也同時(shí)保障了并且保障商家權(quán)益，讓場館的現(xiàn)金流穩(wěn)定，每個(gè)月都可以固定進(jìn)賬，降低場館的負(fù)債率。
同時(shí)為了讓此次活動更好的達(dá)到傳播效果，利用一些裂變小手段，針對大學(xué)生的社群里發(fā)布海報(bào)，“完成轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的任務(wù)，就可以贈送xxxx課時(shí)?！钡淖謽恿ⅠR引起轉(zhuǎn)發(fā)熱潮，吸引上千潛客加會籍。
04
“舉一反三”運(yùn)用到女神節(jié)活動
同理將這套玩法如何更好的運(yùn)用在這次女神節(jié)活動。
目標(biāo)用戶：
可以是產(chǎn)后修復(fù)的寶媽群體，可以是想鍛煉身材曲線的女大學(xué)生，職場工作黨。
適用場館：
瑜伽館，舞蹈館，以及部分健身開設(shè)為女性打造課程服務(wù)的健身場館
主題：
同樣你需要做一張營銷海報(bào)，關(guān)于“女神節(jié)xx福利計(jì)劃”，可以針對想要瘦身的工作人群和寶媽們，想要鍛煉身材的女大學(xué)生。
裂變玩法：
最后在海報(bào)的下方，或者朋友圈引導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)完成裂變，比如在健身助手管理系統(tǒng)上設(shè)置【體驗(yàn)卡】福利條件，贈送多少天健身，幾節(jié)私教體驗(yàn)。
引導(dǎo)刺激用戶幫你進(jìn)一步完成宣傳。這些用戶在參與的過程中就會自動統(tǒng)計(jì)。都會被統(tǒng)計(jì)收錄到系統(tǒng)中成為你的潛客。
【守約唄】不僅僅吸引新顧客入會，也同樣對提升老會員復(fù)購率有幫助，分次付款讓他們購卡更心動，為了召回老客戶你也可以在健身助手管理系統(tǒng)用【抽獎活動】功能進(jìn)行設(shè)置，吸引他們來參加活動。
守約唄作為這次營銷活動的重要工具，不僅保障場館自身利益，同時(shí)方便場館擴(kuò)大營收是吸引潛客入會成交的重要條件，并且搭配健身助手別的營銷管理功能更方便。
更好的嵌套多站渠道比如抖音，小紅書，微信朋友圈。
好了，看到這里如果你感興趣快快聯(lián)系我們，抓緊在女神節(jié)做一波預(yù)售大賣吧！
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